第 19 章 网吧

唐慕侠 / 著投票加入书签

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    初次QQ聊天的叶雨菲,第二天上学的时候,都还兴致勃勃,忍不住又跟陆笑风聊起了OICQ,看她那样,恨不得快点放学,回家继续QQ聊天。

    陆笑风趁机让她向以前的同学和朋友宣传,把认识的人都拉进OICQ的世界,同时又在班上给同学们推荐。

    不过,那时候一般家庭都还只有录音机和彩电。电脑还属于高科技,一般家用的都要一万多,普通工薪家庭还买不起,加上又没有迫切的使用需求,像铁城这种二、三线城市,除了那些大公司有办公电脑,也只有不差钱的土豪们才会买电脑放家里。

    所以,学生们一般还是用手写的信件,来与远方的朋友和家人交流,有紧急的事,就是打电话了,可是6角每分钟的本地通话费和1元每分钟的异地通话费,让普通人也只能简单说几句。

    在手机开始流行之前,能够接收信息的BP机(也叫寻呼机),曾经红极一时。想跟BP机主联系的时候,就拨打寻呼台的热线电话,再留言,寻呼台就将留言通过短信息发到BP机上,机主接到短信,再用电话打过来。在用惯了手机的陆笑风看来,相当麻烦。

    再后来,网吧一出现,就火爆了,聊QQ,打游戏,看电影,看小说,陆笑风记忆中也曾在网吧呆过几个通宵,就因为晚上的收费要便宜一半。

    陆笑风推荐OICQ的事,没能在班上收到效果,却让他想起了网吧。

    “那我就来吃第一只螃蟹,开铁城的第一个网吧。”

    陆笑风回家跟父母一说,又演示了一下在OICQ上和叶雨菲的聊天,说了准备投资OICQ的事情,一家人就达成了共识,先开一家二三十台电脑的小网吧。

    陆国庆盯着煤矿和建筑公司的事,还要去深圳接触腾讯公司,陆笑风又要上学,网吧的事就只有秦莉去操作,一下子,家里的人力有点捉襟见肘。

    租门面,办营业执照,申请宽带之类的事,因为有钱、有门路、有关系,倒是简单,特意选在铁城工学院对面。

    反而是买电脑的事,还耽误了几天。

    上次买家里的电脑还是到省城——江城——去买的,这次一打听,还得去江城,铁城还没卖电脑的商家呢。

    到省城的电脑店把开网吧的事情一说,老板倒是大喜,又听说没有网吧的管理员,还热情地推荐了一个网管,据他说是他表弟的同学,在江城的网吧干过。

    装修房间,按陆笑风的想法,弄得很简陋,就是靠着墙一长排放电脑的桌子,也没有隔断,椅子是简单的实木椅子,也不用配座垫,最原始的网吧,根本就没有那些舒适度、私密性的需求,什么VIP包房之类的,以后再说。

    又安装电脑,调试,直到半个月后网吧才开门营业,取了个后世很潮的名字“e网情深”。

    网吧的经营,实行的是按陆笑风记忆里的会员制,虽然那时候还没有网吧管理系统,但用人工的一样可以。

    找人制作了一堆纸质的会员卡,实行实名制,用身份证免费办卡。使用的时候,也要出示身份证,以免造假。

    开业实行大酬宾,非会员第一周每小时2元,以后每小时3元。会员第一周每小时1元,以后每小时2元。很重要的一点,会员优先。

    针对会员卡,一次性充值20元的,送5元;一次性充值30元的,送10元;一次性充值50元或以上,送20元。

    时间上,不足半小时的,按半小时计算,超过半小时的,按一小时计算。

    会员卡专设了台账管理,会员上机编号、上机时间、下机时间,都要详细记录,并要求会员签字确认。

    陆笑风又让人制作了宣传单,雇了几个铁城工学院的大学生,到学校里边到处分发。

    宣传单没有后世那么精美,就是白字黑字的,内容包含了网吧的名称、地址、会员制度,还特意宣传了OICQ的功能。

    大学生总是最容易接受新生事物的一群人,也是那个年代对互联网最为渴求的一群人。

    都说“穷学生”,从中学到大学,从象牙塔开始走向社会,大学生的物质文化需求呈几何级增长,而经济来源主要是父母每月的资助,又有几个不穷的?

    而大学生一路走来,小学、初中、高中,多的有上百个同学,少的也有几十个,上了大学以后,哪个不是亲朋好友天各一方?甚至还有异地恋。所以大学生们,几乎每天都有信件和电话的需求。

    一封信,短途的要6毛,长途的要8毛;而打电话,一分钟就值一封信。有的人,就为了这信和电话,宁愿省吃俭用,少吃一顿肉,少抽一支烟,甚至少买一件衣服,物质上的待遇下降都能忍受,却忍受不了精神上的孤单,渴望交流。

    电子邮件出来以后,大学生们,像饿了三天的狼,狠狠地就扑了上去。可惜,学校的电脑和网络资源也有限,甚至一些条件差的学校,只允许计算机专业的学生使用。

    “e网情深”网吧一开,工学院的学生们就像闻着血腥味儿的鲨鱼,开业当天一大早就在网吧门口排起了长队,人人都准备好了身份证和钱。

    你要说没带身份证,不办会员卡也能上,可你看看排队的那个架势,不是会员,轮得到你吗?会员优先啊!

    秦莉本来是甩手掌柜,开业第一天,准备看看情况的,一看这架势,新招的收银员已经要忙哭了,只好也上去帮忙收钱。

    还好陆笑风有所预期,让煤矿安全部派了几个人过来维持秩序,统一的夏季作训服,还配了墨镜,往那儿一站,威慑力就出来了,学生们都乖乖排起了队。

    最忙的其实是网管,大学生们,用过电脑的还好,知道自己摸索,有一些根本没用过电脑,就跟着同学一起来了,网管还得教他们怎么切换输入法,怎么上网。

    看到这么火爆的场面,秦莉已经在考虑扩大网吧规模,或者开第二家、第三家网吧。

    其实网吧的事,陆笑风只是出了点主意,虽然这也是一只下金蛋的鸡,不过也就一只鸡罢了,顺手出个点子还可以,花更多的精力,他就没兴趣了,他的眼中只有金矿。

    陆国庆到深圳跑了一趟,还是通过叶建国的一个同学,搭上了工商部门的关系,才查到了腾讯公司的地址,找到了马华腾。

    见了年轻的马华腾和他简陋的办公环境,这两年通过煤矿和建筑公司,已经积累到亿万资产的陆国庆,怎么也不能将他和未来“中国首富”联系到一起。

    难道他也有“特异功能”?

    出于对陆笑风的“特异功能”的信任,想到儿子的嘱咐,陆国庆还是表达了自己对OICQ的兴趣,透露了一点想投资的意思。

    而马华腾,由于OICQ初创,对OICQ的前景还没有底,也预料不到这个小玩意儿是个烧钱的“吃货”,公司还没缺钱,还没想过引进投资。

    所以,初次接触,没有达成任何合作的意向,只是互换了联系方式。

    陆笑风让妈妈开网吧,他的目的,还是助推OICQ的扩散,反正现在开网吧亏不了,以他后世的那些经营理念,资金回笼又快,他准备尽快把网吧的业务铺开,吸引更多的人到网吧来,肯定也会吸引更多的网吧投资者。

    在他眼中,尽管后世网吧的发展像雨后春笋,但因为现在网上的资源还是比较单调和贫乏,而网吧的初期投入又比较大,很多资本都是不见兔子不撒鹰,出于风险考虑,还在观望,直到QQ的爆炸式发展和网络游戏的兴起,网民暴增,网吧才出现了爆炸式的增长。

    陆笑风想把这个顺序颠倒过来,即时通讯的需求一直在那儿,现在QQ也出现了,与其让电信运营商们继续垄断利润,还不如把用户们都吸引到网吧来,网吧的发展和QQ的用户的激增,互相促进,同时增长。

    当QQ的用户涨到几百万、几千万的时候,马华腾那简陋的设备,还支撑得住吗?互联网公司,都是烧钱养大的,他又还没发现盈利的途径,到时候还是要找投资。

    “我就是雪中送炭的活雷锋!呵呵!”

    这算是曲线救国,以小博大了。

    后世QQ几乎一统天下,为什么OICQ的用户现在还只有几十万呢?

    首先一个限制就是整个网民的基础,电脑用户就只有那么多,哪来的OICQ用户?

    其次就是OICQ本身的限制,初创阶段,投资有限,没有后世那种为了一个APP弄出铺天盖地的广告的实力,据说,为了推广OICQ,马华腾还亲自上阵,到各高校BBS上留言打广告。就这么简陋的条件。

    5月,秦莉又在铁城师范学院旁边开了第二家网吧,鉴于第一家网吧爆满,第二家大了一倍,有整整50台电脑。

    有一个理论叫“六度空间理论”:意思是你至多通过六个人,就能认识全世界的任意一个人。

    当你还在节衣缩食,给你异地的恋人,打着1元/分钟的电话,写着8毛/封的信,却发现你的同学在用免费的QQ一聊就是几个小时,只用花几元钱的上网费,你能不选QQ吗?

    也许是陆笑风通过网吧的大力推广,加上大学生们的口口相传,也许是其它的蝴蝶效应,到了5月中旬,陆笑风发现新申请的OICQ号已经是7位数了,意味着OICQ用户已经超过了百万。

    “马华腾,你的服务器快撑不住了吧?”

    想到最近OICQ的卡死和掉线的现象,陆笑风想到。

    果然,5月末,陆国庆就接到了马华腾的电话,邀请他再次考察腾讯公司,并商量合作事宜。

    这次,陆笑风决定跟着爸爸一起去,所以考察的日子,定在周末。